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爱康光电陈家兵:用差别化产物和优质办事博得市场

   日期:2018-06-15     泉源:世纪新动力网    作者:孙凌伟    欣赏:52599    批评:0    
美国对入口 太阳能 产物增长关税、印度随着要双反、欧洲下调 光伏 补贴、海内市场趋近饱和——对付中国的光伏组件企业来说,本年的日子颇欠好过。大情况欠安,爱康光电不但产物销量不降反升,并且还乐成进入了韩国电站业务。逆势上扬,爱康光电毕竟是怎样做到的?世纪新动力网专门采访了爱康团体副总裁、苏州爱康光电科技无限公司总司理——陈家兵。

陈家兵

汽车人转行做光伏  客户至上质量优先

陈家兵是湖北人,夺目、老练、谦虚,此前在传统行业做了十几年的汽车质量办理,进入光伏行业以来,从昱辉阳光到爱康光电,每一步都脚踏实地,慢条斯理,将两家差别气势派头的企业都带到了极新的高度。

“在汽车行业我是卖力质量,到光伏照旧卖力质量,厥后才走上了更高层的办理岗亭。以是我这边转行照旧比力轻松的。”以一个局外人的身份入行,陈家兵对付光伏行业的认知反而越发清楚,“汽车行业是传统行业,更稳固一点,订单可以看到三个月之后,光伏行业夸大的是多变,这个月看不到背面十天的订单,这就要求企业的反响速率要十分快,要顺应市场,随着市场变。”

“做任何一个行业,客户都是第一位的,没有客户,企业就没法生活;质量是企业生活的基础,要是质量欠好,宣传力度再大也没用。以是我以为无论是汽车行业照旧光伏行业,这两个配合点肯定要捉住——客户至上,质量优先。”

主动化组件产线

主动化组件消费线
随机应变两大计谋  差别化组件博得市场

2014年执掌爱康光电之后,陈家兵秉持了他的一向准绳,自始自终存眷质量和办事的同时,还凭据以后的市场情势和爱康光电船小好调头的上风,和团队一同订定了用差别化产物和优质办事博得市场的计谋。

“差别化的产物可以或许给我们很好的扩大市场时机。”陈家兵表现,组件市场竞争猛烈,爱康光电的产能固然到达了1.4GW,但和行业大厂相比,并没有什么上风,以是在近来的半年工夫里,他们针对性的开辟了许多差别化的产物,好比市场上独此一家,在日本和西南市场上回声都很好的,正背面都能承载10000帕雪载和10000帕风压的强化组件;好比能加重屋顶分量,又可以或许到达质量尺度的轻量化组件;好比雪在下面可以或许主动滑落的防积雪组件;好比和玻璃厂一同互助的,十分实用于户用和戈壁地域的,只需有风,外貌沙尘就能被吹上去的防尘组件。

“除了产物端,我们在办事下面也做了许多提拔,客户随时下单,随时摆设消费,第临时间满意客户的要求。”陈家兵表现,爱康光电整个团队的外部共同黑白常顺畅的,面临市场、面临客户的特别要求的时间,可以第临时间反响,自动去采取并消化失。

“我们现在互助的许多海内、外老客户,干系都十分好,便是出于对我们产物质量的承认和团队办事的承认。”

2018年的中国组件企业,面对着美国加税、印度双反、欧洲下调补贴、海内市场趋近饱和等浩繁压力,陈家兵以为,表里交困的组件市场,大概会镌汰一批缺乏资金、人才和技能的二三线小厂,订单也将越来越多的向大厂会合。“镌汰历程当中,对付像我们如许范围1GW多的厂家来说,经过差别化的产物和上风办事得到更多的客户订单,是一个比力好的偏向。”

SNEC展会现场

SNEC展会现场

技能创新从未中断  HJT电池引领市场

陈家兵吐露,除了组件范畴,爱康光电在电池一真个结构,手笔也相称大。

“客岁年末,我们投了一个多亿,短短几个月当中,就把电池服从提拔到了行业的前线。”陈家兵先容,关于电池技能,行业有许多派别,听得比力多的有PERC,MWT, HJT等等。而爱康挑选了行业比力承认的PERC技能门路。“PERC产物的长处,第一个是服从十分高,远远凌驾了传统工艺的电池服从,可以满意客户多元化的需求。第二个是迭代产物,就像黑色电视机替换好坏电视机一样,可以或许让我们继承外行业内抢先三到五年的工夫。”

PERC电池产线

PERC电池消费线

电池技能的更新十分快,陈家兵并没有满意近况,在电池新品推出的同时,曾经把眼光对准了HJT迭代技能。

“HJT是电池的终极技能,服从远远高于如今的传统的技能。我们做了许多探求,将来会推出一款全新的产物,可以立室400—500瓦的组件,这就意味着客户在一样的面积上,得到了翻倍的电量。”

光伏市场变化多端,陈家兵应对自若,2018年上半年的销量也未受影响。

“上半年工场不停是满产能的形态,贩卖订单泉源也是多样化。除了海内客户的订单需求以外,比力大的变革便是外洋订单的扩张。”陈家兵表现,国度动力政策有很显着的导向历程,后期对空中电站比力存眷,从2016年开端鼎力大举推行屋顶电站和 户用光伏 ,“我们现在的事情重心,第一个是做好空中电站大型电站的供货,第二个是漫衍式,第三个会往外洋做扩展,鼎足之势可以把爱康光电的市场支持得稳定如山。”

知人者智也,自知者明也。陈家兵对外相识光伏市场,对内熟知企业的长处和不敷,有如许的智者掌舵,爱康光电的将来值得等待!
 

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